根據(jù)公司經(jīng)營需要，我公司擬對(duì)前期開發(fā)徽鹽·龍湖灣和湖公館等項(xiàng)目商業(yè)、住宅、寫字樓和車位等尾盤房源進(jìn)行分銷（或包銷）單位公開比選，現(xiàn)發(fā)布公開比選公告，歡迎符合條件的潛在單位參加。

一、比選標(biāo)的

1、尾盤房源所在地點(diǎn)：六安市徽鹽·龍湖灣和湖公館等項(xiàng)目。

2、本次比選的標(biāo)段劃分及詳細(xì)內(nèi)容如下：

（1）標(biāo)段一：商業(yè)和寫字樓等業(yè)態(tài)。

（2）標(biāo)段二：車位

注：以上標(biāo)段一和標(biāo)段二的各類物業(yè)面積及數(shù)量，最終以項(xiàng)目現(xiàn)場貨量情況據(jù)實(shí)銷售。

3、本次比選共有二個(gè)標(biāo)段，參選人可同時(shí)參與或二選一參與，需滿足相應(yīng)的條件，單獨(dú)制作參選文件，并在參選文件中注明參與的標(biāo)段。

4、本次中選人承擔(dān)的稅金為：按傭金部分的金額開具不低于3%的增值稅專用發(fā)票。

二、比選范圍及內(nèi)容（適用于標(biāo)段一和標(biāo)段二，以下未注明的，均適用于二個(gè)標(biāo)段）

本次比選范圍內(nèi)標(biāo)段一和標(biāo)段二，采用以下兩種方式，具體如下：

（一）分銷方式，包括但不限于：定位分析、策劃宣傳、推廣活動(dòng)、銷售執(zhí)行、合同簽約回款、外部銷售渠道整合、交房及售后咨詢等相關(guān)銷售服務(wù)。中選人受比選人的委托，為該標(biāo)段尾盤房源的銷售帶客、接待、銷售簽約、按揭辦理、銷售回款、交付以及售后服務(wù)等全程銷售事項(xiàng)。參選人需明確銷售計(jì)劃時(shí)間（銷售進(jìn)度）、銷售完成率（銷售數(shù)量）、履約保證金金額、簽約回款等相關(guān)要求。參選人需向我公司繳納分銷履約保證金，參選人不得有異議。

參選人需在報(bào)價(jià)函中準(zhǔn)確寫明銷售計(jì)劃完成時(shí)間、重要節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)銷售總金額及回款總金額等，并根據(jù)上述內(nèi)容以PPT方式提報(bào)詳細(xì)的銷售方案（此項(xiàng)匯報(bào)內(nèi)容作為定標(biāo)的重要參考內(nèi)容，非廢標(biāo)條款）。歡迎給出更詳實(shí)的、多方面的、多種形式的提報(bào)。參選人須提供對(duì)應(yīng)標(biāo)段尾盤房源分銷的具體計(jì)劃及方案，要求計(jì)劃詳實(shí)，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地氣，符合當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)知，能達(dá)到快速去化和回款的目標(biāo)。具體可從以下方面參考：

1、對(duì)六安當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研分析和未來預(yù)測；

2、對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的業(yè)態(tài)進(jìn)行市場定位；

3、對(duì)龍標(biāo)段一或標(biāo)段二的業(yè)態(tài)策劃宣傳、包裝展示、推廣發(fā)布、主題營銷活動(dòng)、以及推廣和營銷活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算（該費(fèi)用為參選單位自行支付）的計(jì)劃與執(zhí)行方案；

4、對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二業(yè)態(tài)的分銷執(zhí)行的計(jì)劃與外部銷售渠道資源整合計(jì)劃；

5、對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二業(yè)態(tài)的合同簽約回款（包括合同或協(xié)議簽約的流程、回款的流程與考核的標(biāo)準(zhǔn)）；

6、對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二業(yè)態(tài)的駐場銷售團(tuán)隊(duì)日常管理激勵(lì)措施；

7、對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二業(yè)態(tài)分銷客戶資源維護(hù)方案（包括過程中及銷售后的反饋、客戶維護(hù)、問題處理等）。

8、參選人履約保證金：每個(gè)標(biāo)段為10萬元（現(xiàn)金或保函）。

9、參選人需自行協(xié)調(diào)處理銷售過程中因銷售發(fā)生的各種問題，并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

（二）包銷模式，包括但不限于：定位分析、策劃宣傳、推廣活動(dòng)、銷售執(zhí)行、合同簽約回款、產(chǎn)權(quán)證件辦理、交房及售后咨詢等跟蹤綜合服務(wù)。

本次比選中所指的包銷方式是指：中選人受比選人的委托，為該標(biāo)段房源的銷售帶客、接待、銷售簽約、回款、辦證、交付以及售后協(xié)調(diào)服務(wù)等全程代理銷售。參選人需明確銷售計(jì)劃時(shí)間（銷售進(jìn)度）、銷售完成率（銷售數(shù)量）、履約保證金金額、簽約回款、辦證工作流程及要求。參選人需向我公司繳納包銷履約保證金，在銷售完成任務(wù)后無息一次性退還，完不成任務(wù)的，此履約保證金作為違約金直接轉(zhuǎn)為招選人所有，參選人不得有異議。

參選人需在報(bào)價(jià)函中準(zhǔn)確寫明銷售計(jì)劃完成時(shí)間、重要節(jié)點(diǎn)及銷售完成率及回款比例等，并根據(jù)上述內(nèi)容以PPT方式提報(bào)詳細(xì)的銷售方案（此項(xiàng)匯報(bào)內(nèi)容作為定標(biāo)的重要參考內(nèi)容，非廢標(biāo)條款）。歡迎給出更詳實(shí)的、多方面的、多種形式的提報(bào)。

參選人須提供對(duì)參選標(biāo)段包銷的具體計(jì)劃及方案，要求計(jì)劃詳實(shí)，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地氣，符合當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)知，能達(dá)到快速去化和回款的目標(biāo)。具體可從以下方面參考：

（1）對(duì)六安當(dāng)?shù)刈≌袌龅恼{(diào)研情況；

（2）對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的市場定位；

（3）對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的策劃宣傳、推廣活動(dòng)的計(jì)劃與方案；

（4）對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的包銷代理執(zhí)行的計(jì)劃與方案；

（5）對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的合同簽約回款（包括合同或協(xié)議簽約的流程、回款的流程與考核的標(biāo)準(zhǔn)）；

（6）對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的包銷代理激勵(lì)獎(jiǎng)懲的承諾；

（7）對(duì)標(biāo)段一或標(biāo)段二的包銷代理期間的維護(hù)方案和包銷代理后的移交方案、跟蹤綜合服務(wù)（包括過程中及銷售后的反饋、客戶維護(hù)、問題處理等）。

以上兩種模式，參選單位根據(jù)自身情況，可都參與比選，或選擇其中一種方式參與比選，需在參選文件中注明。參選人需自行協(xié)調(diào)處理銷售過程中因銷售發(fā)生的各種問題，并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

三、參選人資質(zhì)及要求（適用標(biāo)段一、二，適用兩種銷售方式）

1、參選人需具有獨(dú)立法人資格、有效的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證（或三證合一的營業(yè)執(zhí)照），注冊(cè)時(shí)間滿二年及以上。

2、參選人需具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃銷售代理尤其是房地產(chǎn)分/包銷或全程代理銷售經(jīng)驗(yàn)，營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍須包含“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”、“房地產(chǎn)營銷策劃”或“房地產(chǎn)中介代理服務(wù)”等字樣；注冊(cè)資金不低于100萬元。

3、參選人需提供不少于2個(gè)該物業(yè)類型（與標(biāo)段一、二對(duì)應(yīng)的業(yè)態(tài)）項(xiàng)目分/包銷或全程代理銷售成功案例（必須提供合同原件及實(shí)際考察安排）。

4、參選人應(yīng)具有良好的商業(yè)信譽(yù)、依法納稅的良好記錄和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，未被納入失信被執(zhí)行人名單。

5、本次比選不接受聯(lián)合體參選；參選人為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的，需在中選后需取得六安當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明。

6、資格審查方式：資格后審。

7、本項(xiàng)目不允許分包或轉(zhuǎn)包。

8、參選人應(yīng)到我公司小區(qū)及周邊市場進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，實(shí)地了解現(xiàn)場狀況，以獲取編制參選文件、簽訂合同所需了解的一切信息；調(diào)研踏勘過程中所發(fā)生的一切意外損失及風(fēng)險(xiǎn)，招選人不負(fù)任何責(zé)任。

四、分銷合同主要條款要求

1、分銷期限：為12個(gè)月（具體的承包銷售代理期限以招選人書面通知的進(jìn)場時(shí)間起計(jì)）；

2、承包銷售代理完成率和傭金要求：

2.1、參選人申報(bào)各類物業(yè)傭金計(jì)提要求

2.1.1標(biāo)段一傭金申報(bào)：單套傭金申報(bào)不高于實(shí)際合同成交額的10.0%；

2.1.2標(biāo)段二傭金申報(bào)：單個(gè)車位傭金申報(bào)不高于0.6萬元/個(gè)；

2.1.4特別提醒：參選人所申報(bào)傭金計(jì)提金額超出上述任意一類物業(yè)傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)視為無效參選。標(biāo)段一和標(biāo)段二分別進(jìn)行報(bào)價(jià)。

3、激勵(lì)措施

(按招選單位銷售目標(biāo)計(jì)算，完成銷售應(yīng)該是簽約并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上備案),銷售計(jì)劃完成時(shí)間、重要節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)銷售總金額及回款總金額最終按照單位銷售目標(biāo)核準(zhǔn)，由招選單位相關(guān)部門審定。

4、傭金計(jì)提方式

標(biāo)段一：完成可售面積超過10%時(shí)，方可申請(qǐng)每月按全款到賬的已售物業(yè)進(jìn)行結(jié)算，傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)暫按參選傭金報(bào)價(jià)的計(jì)提，分銷周期內(nèi)可根據(jù)傭金計(jì)提激勵(lì)措施進(jìn)行傭金計(jì)提調(diào)整，最終傭金結(jié)算根據(jù)分銷期滿后計(jì)算，進(jìn)行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專用發(fā)票。如發(fā)生退房的，由中選單位退還已支付的該套房屋傭金，否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

標(biāo)段二：完成車位銷售數(shù)量超過20個(gè)，方可申請(qǐng)每月按全款到賬的已售物業(yè)進(jìn)行結(jié)算，傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)暫按參選傭金報(bào)價(jià)的計(jì)提，分銷周期內(nèi)可根據(jù)傭金計(jì)提激勵(lì)措施進(jìn)行傭金計(jì)提調(diào)整，最終傭金結(jié)算根據(jù)分銷期滿后計(jì)算，進(jìn)行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專用發(fā)票。如發(fā)生退購的，由中選單位退還已支付的該車位的傭金，否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

5、營銷各類費(fèi)用

包括但不限于營銷推廣媒體發(fā)布、物料印刷制作、禮品采購、暖場活動(dòng)、外部截客小蜜蜂費(fèi)用、主題營銷活動(dòng)、全民經(jīng)紀(jì)人介紹費(fèi)用、外部銷售渠道介紹和整合費(fèi)用、分銷團(tuán)隊(duì)薪資提成福利等相關(guān)營銷工作開展所需的一切相關(guān)費(fèi)用，均含在承分銷售代理傭金內(nèi)，上述費(fèi)用均由中選人自行承擔(dān)。

6、銷售價(jià)格

參選單位在參選時(shí)應(yīng)提前實(shí)地調(diào)研了解本次比選所涉及的各類物業(yè)對(duì)外銷售價(jià)格，銷售價(jià)格由招選人自主確定且參考當(dāng)前各類物業(yè)銷售價(jià)格，按照招選人制定的銷售底價(jià)表進(jìn)行銷售且不得低于底價(jià)銷售。若低于底價(jià)表銷售所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失，均由中選人自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用，同時(shí)中選單位在合同履行期間不得以招選人銷售價(jià)格過高為由造成未能完成銷售目標(biāo)。

7、分銷團(tuán)隊(duì)人員配備要求

（1）標(biāo)段一：參選人所需要提供的銷售顧問各不少于3人，另需要配備1名項(xiàng)目經(jīng)理，1名后臺(tái)數(shù)據(jù)錄入/客服人員，1名按揭辦理專業(yè)，以上人員需長期駐場辦公；配合項(xiàng)目推廣需增加專職策劃經(jīng)理1名，1名設(shè)計(jì)師（該人員無需長期駐場辦公）。

（2）標(biāo)段二：參選人所需要提供的銷售顧問各不少于3人，銷售經(jīng)理不少于1人，1名后臺(tái)數(shù)據(jù)錄入/客服人員。

8、銷售款項(xiàng)要求：

中選單位工作人員不得經(jīng)手客戶繳納的購房款項(xiàng)，所有的定金和銷售款項(xiàng)必須由招選人指派的財(cái)務(wù)人員收取，并由招選方出具收據(jù)或者正式的商品房銷售專用發(fā)票。

9、保證金退及還要求（以下為暫定目標(biāo)任務(wù)）

標(biāo)段一：中選單位完成相應(yīng)的銷售面積超過5000㎡，退還保證金50%，完成銷售面積超過10000㎡，退還剩余保證金全部。

標(biāo)段二：中選單位完成相應(yīng)的車位銷售數(shù)量超過100個(gè)，退還保證金50%，完成車位銷售數(shù)量超過200個(gè)，退還剩余保證金全部。

10、合作周期內(nèi)過程考核要求

10.1分銷合作周期6個(gè)月內(nèi)，若中選單位未能完成分銷合同目標(biāo)的30%，招選單位有權(quán)提前解除分銷合同。分銷傭金和保證金退還參照分銷實(shí)際工作周期與分銷合同周期所占比值，計(jì)算分銷實(shí)際工作周期內(nèi)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)完成情況進(jìn)行傭金計(jì)提和保證金退還；同時(shí)針對(duì)已售物業(yè)合同未簽定或未回款的情形，中選單位需要委派4人（含1名項(xiàng)目經(jīng)理和1人銷售清款人員）進(jìn)行后續(xù)清款事宜，要求3個(gè)月內(nèi)針對(duì)未清款的物業(yè)進(jìn)行辦結(jié)，超出3個(gè)月招選單位不予結(jié)算該部分傭金。

10.2分銷合作周期期滿后，中選單位參照合作周期內(nèi)已完成目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行傭金和保證金清算工作。另針對(duì)已售物業(yè)合同未簽定或未回款的情形，中選單位需要委派2人（含1名項(xiàng)目經(jīng)理和1人銷售清款人員）進(jìn)行后續(xù)清款事宜，要求3個(gè)月內(nèi)針對(duì)未清款的物業(yè)進(jìn)行辦結(jié)，超出3個(gè)月招選單位不予結(jié)算該部分傭金。

11、其他補(bǔ)充要求

中選單位制定的項(xiàng)目相關(guān)銷售對(duì)外說辭和推廣畫面等銷售事宜，非因產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量原因，另中選單位在銷售過程中不得采取“加外加價(jià)或收取客戶傭金”等違法房地產(chǎn)法律法規(guī)，導(dǎo)致的相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償、行政處罰、法律糾紛等相關(guān)情形均有中選單位自行承擔(dān)。

五、包銷合同主要條款要求

 標(biāo)段一：包銷中選單位在合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)支付招選人合同價(jià)的10%，6個(gè)月內(nèi)支付到合同價(jià)的50%，12個(gè)月內(nèi)支付到合同價(jià)的80%，18個(gè)月內(nèi)支付到合同價(jià)的100%。所有的費(fèi)用由中選單位承擔(dān)。

標(biāo)段二：包銷中選單位在合同簽訂后一個(gè)月內(nèi)支付招選人合同價(jià)的20%，6個(gè)月內(nèi)支付到合同價(jià)的50%，12個(gè)月內(nèi)支付到合同價(jià)的100%。所有的費(fèi)用由中選單位承擔(dān)。

六、參選單位評(píng)選辦法

1、分銷方式評(píng)選原則：招選人將組成評(píng)選小組,由評(píng)選小組根據(jù)參選人提報(bào)的參選文件、現(xiàn)場提報(bào)表現(xiàn)、考察結(jié)果、綜合實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)等情況進(jìn)行審查，按照以下因素進(jìn)行綜合評(píng)定，確定中選單位。

（1）參選人按照比選范圍及內(nèi)容中要求提報(bào)的內(nèi)容；

（2）參選人的企業(yè)實(shí)力、資信資質(zhì)；企業(yè)的主要業(yè)績；

（3）參選人對(duì)本項(xiàng)目物業(yè)的熟悉情況（需在參選提報(bào)文件中體現(xiàn)）；

（4）參選人的目標(biāo)任務(wù)和傭金計(jì)提水平；

（5）參選人的管理能力；

主要體現(xiàn)為：①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌，員工的基本職業(yè)素質(zhì)，員工之間的配合度；②工作場所設(shè)計(jì)與氛圍的塑造；③分銷方案編制的合理性、創(chuàng)新性、實(shí)用性；④策劃宣傳、推廣活動(dòng)、外部渠道整合、項(xiàng)目集客水平、項(xiàng)目老業(yè)主維護(hù)、市場口碑塑造等策略措施、高效務(wù)實(shí)、具體可操作性，能否達(dá)到預(yù)期的分銷目標(biāo)任務(wù)，合同簽約回款、跟蹤綜合服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性等；⑤分銷傭金計(jì)提、履約保證金、團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行和管理措施的市場契合度和保障性。

參選人必須對(duì)分銷執(zhí)行方案進(jìn)行現(xiàn)場提報(bào)，提報(bào)時(shí)間和評(píng)選時(shí)間由招選人組織安排。中選人以招選人通知為準(zhǔn)，未中選人恕不另行通知。無論是否中選，提交的參選文件均不予退還，參選發(fā)生的費(fèi)用自負(fù)。

2、包銷方式評(píng)選原則：招選人將組成評(píng)選小組,由評(píng)選小組根據(jù)參選人提報(bào)的參選文件報(bào)價(jià)、綜合實(shí)力和社會(huì)信譽(yù)等情況進(jìn)行審查，確定中選單位。

3、如某一標(biāo)段存在多家以分銷或包銷方式參與比選的，招選人有權(quán)選擇其中一種方式確定比選結(jié)果；

4、參選人一經(jīng)做出報(bào)價(jià)，就不可撤回。否則，該參選人今后一年內(nèi)不得參與我公司所有的招標(biāo)采購活動(dòng)。

5、參選人應(yīng)根據(jù)比選文件各項(xiàng)要求編制參選文件，一切降低本比選文件要求的參選文件均視為無效文件。

6、如果比選截止時(shí)間，參與單位不足三家，或評(píng)審過程中，有效參與單位不足三家，則轉(zhuǎn)為競爭性談判或單一來源采購。

七、參選文件遞交時(shí)間

1、參選人須于2022年 9月27日上午10:00前將加蓋公章的參選資料密封后遞交（注：所有資料均需提供書面三份及電子版一份，書面資料均需加蓋公章），參選資料一經(jīng)遞交恕不退還。參選資料要求如下：①法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；②組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；③稅務(wù)登記證復(fù)印件；④法人代表證明書及法人授權(quán)委托書；⑤被授權(quán)人的身份證；⑥參選人必須注冊(cè)時(shí)間滿二年以上，同時(shí)需提供不少于2個(gè)該物業(yè)類型（與標(biāo)段一、二對(duì)應(yīng)的業(yè)態(tài)）項(xiàng)目分/包銷或全程代理銷售成功案例（必須提供合同原件及實(shí)際考察安排）；⑦營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍須包含“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)”、“房地產(chǎn)營銷策劃”或“房地產(chǎn)中介代理服務(wù)”等字樣；注冊(cè)資金不低于100萬元。

⑧報(bào)價(jià)函文件（加蓋公章）。

八、投標(biāo)限價(jià)：本次比選文件中標(biāo)段一和標(biāo)段二所涉及的業(yè)態(tài)在合作期限、銷售完成目標(biāo)、回款目標(biāo)、分銷團(tuán)隊(duì)人員配備、傭金計(jì)提點(diǎn)數(shù)、以及履約保證金等，如果設(shè)定了最低報(bào)價(jià)指標(biāo)，低于此指標(biāo)的按廢標(biāo)處理。

九、履約保證金：參選人在報(bào)價(jià)函中自行填報(bào)，待合同期滿，根據(jù)各類物業(yè)目標(biāo)完成情況進(jìn)行退還，參選人不得有異議。

十、其他：

1、本次比選公告，將在安徽省鹽業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司網(wǎng)站（http://www.xiangxincn.com/）發(fā)布信息。比選文件如有修改及答疑等，均在本媒介發(fā)布，參選人在截止日前請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注本媒介，不再另行通知，因此造成的影響由參選人自行負(fù)責(zé)。

2、若本次比選結(jié)果達(dá)不到我公司的預(yù)期效果，我公司有權(quán)取消本次比選活動(dòng)，且所有參選人不得對(duì)此提出異議。

十一、聯(lián)系方式

招選單位：安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司

地址：安徽省六安市金安區(qū)龍河中路與清水路交口徽鹽龍湖郡售樓部二樓成本合約部

聯(lián)系人：盛經(jīng)理

電話：0564-3630972

安徽鹽業(yè)銀華投資有限公司

2022年 9月20日